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    包裝袋學院建鴻興快訊

    【包裝前沿】獨家!那家堅持做小批量個性化定制數碼印刷的雜貨鋪現在怎么樣了?建鴻興包裝(http://www.jiujiugyw.com/)2019-03-12閱讀:

    去年,一半彩印廠被環保風暴席卷,一半處在上游成本上漲的窘境,剩下的一大半也正發愁:利潤微薄,無大單可做。


    刁鉆有想法的泛九零后帶動了多樣化消費環境,競爭的激烈讓品牌商不再敢大批量鋪貨,這就大程度直接影響了彩印廠的生意;


    HP Indigo 20000 演示開放日

    HP Indigo 20000 演示開放日


    你會發現,市面上的香煙都開始分口味,品牌商開始傾向于揣摩消費需求,小批量多元化做產品,包括奇異的包裝;


    數據表明,根據需求開發的個性化定制市場正在急劇拓展,從2016到2021年,5年間增幅將達到55%,其中,70%的購物者會在日常消費中挑選個性化包裝產品的比例占到10%。


    各個年齡段在個性化產品消費比例

    惠普數據:各個年齡段在個性化產品消費比例


    由于互聯網電商的普及,多元化信息流讓社會消費得到全面升級,小眾品牌或設計領域得到充分的孵化,消費者的選擇性隨之增加。


    個性化風格的價值


    調查顯示,50%甚至更多的人喜歡根據自己的眼光挑選個性化產品,值得一提的是,這個數據里的人都愿意花20%甚至更多的錢去買個性化產品。


    于是,這種柔性的心理營銷被賦予了新的訴求:個性化小批量定制服務。


    深圳建鴻興


    從這點上看,深圳建鴻興是具有遠見的。當大家還在發愁的時候,老總龔震察覺到市場正在質變,小批量個性化定制是鐵打的商機!


    就在去年4月,建鴻興投資1000多萬購買 HP Indigo 20000 及配套復合設備,成為國內第二家購買數碼印刷機的軟包裝企業。開始嘗試轉型做起“雜貨鋪”的生意。


    時隔一年,他們的數碼印刷之路走得順不順呢?


    深圳市建鴻興塑膠制品有限公司總經理  龔震

    深圳市建鴻興塑膠制品有限公司總經理  龔震



    3月4日下午,與華南印刷包裝展同期舉行的數字印刷峰會上,建鴻興龔總應邀分享了購置 HP 印刷機的心得,他用了四個字總結:喜憂參半。


    轉型必然要逼著老龔和他的員工們從零開始學,學著換個心態接2000元起訂的小單,學如何利用電商平臺拓展更多的客戶,學著適應沒有異味的新設備。


    個性化定制數碼印刷包裝袋

    這一年里,建鴻興接了上百個小訂單客戶,每一單都能解鎖新技能,積累新經驗,走的每一步都算數;


    就拿7月份一個總價3萬的急單來說,那次一轉5個就有2個反復顏色異常,這單讓老龔的心涼了一半。


    但事情回想竟然有點好笑,原來調整變色本應是數碼印刷最擅長的事,但由于近幾個月對機器的適應只停留在重復的打樣,好不容易碰上有分量的單,卻因為欠缺對印刷到制袋整道工序的熟悉,問題迅速暴露出來。老龔坦言,發現問題才能更好地接下一單,吃虧一定得趁早!


    所有改變一開始都是要交學費的。


    數碼印刷機


    有時候,老龔看著這臺數碼印刷機發愣,眼前這臺大家伙可讓他燒了不少錢,還要繼續做廣告找新單。但老龔深知,只要方向對就行,犯錯誤并非真的是新產品的局限,而是我們老用傳統的思維和消極的心態去經營它。


    其實通過新老設備的業務交流,龔總發現,數碼印刷所展示的優勢還是很明顯的。


    以往即使是10萬的大單,光是用傳統凹印打樣,先不說成本和改版修圖,確定樣板就能耗上一周時間,再是印刷制袋就要15天左右;而數碼印刷無需制版,打樣基本以來單即制,到成品出貨也就7-9天,小批量用傳統報價要5000元起訂,數碼印刷只需2000元即可隨時定做,效率和成本都得到不小的飛躍,這是客戶和彩印廠都樂于接受的,最振奮的是,國內目前能這么干的也就兩家!


    老龔心想,小批量這條路錯不了!把頻次提起來,先磨合,再賺錢,剩下的交給時間。


    個性化定制數碼印刷包裝袋


    通過一次次重復的打樣和犯錯,龔總在積累中逐漸與員工們建立起一套針對 HP indigo 20000 的訂單路徑,從一竅不通到涉及食品、日化品、禮品、玩具,建鴻興在新老客戶間以“時尚雜貨鋪”的名號逐步傳開。


    對于2019年的展望,龔總表示,車間里的凹印機仍然不會停下來,大家會把更多精力用于開拓數碼印刷的新業務,轉型最難的一年已經熬過來,接下來就只管拼命往前沖!


    個性化定制數碼印刷包裝袋


    時隔多年,行內對數碼印刷和個性化定制仍褒貶不一,但鞋合不合適只有腳知道,小批量包裝袋到底有沒有未來,老龔很清楚。


    文章來自:《包裝前沿》鄭澤斌

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